白手起家创业怎样起步

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  创业并不是一件容易的事,白手起家更是难上加难。现在请看小编为您精心推荐的,一定会对你有所帮助的!

  

  创业并不是一件容易的事,白手起家更是难上加难。在这种情况下,你必须在其他方面占有较大的优势。比如,有广泛的社会关系,或有一定的融资能力、商业信息和销货渠道等。此外,并不是每个人都适合白手起家式的创业,而要根据个人的实际情况而定,

  对于白手起家的创业者来说,方法技艺各有不同,但对能力和素质的要求通常是一致的。

  1.广泛的社会关系

  陈美峥大学毕业后来到武汉一家广告公司做业务员。有一次,公司派了几位男业务员去某公司谈一笔8万元的广告,都是空手而归。陈美峥接手后,先对公司董事长的人际关系进行了调查。她了解到,自己大学的同学万玲是该董事长的外甥女,于是她邀请万玲带路帮忙。由于她长得漂亮,又能说会道,经过一番谈判,她不久就拿下了这笔业务。一年半后,陈美峥创办了广告公司,虽然当时并没有多少资金,但她善用优势,再加上从前做业务员建立起来的广泛关系,她的公司很快就小有影响。

  策略分析:白手起家的创业者因为没有资金实力,他们很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广,所以,创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系。即使是没有社会关系而白手起家的人,创业时第一件事就是去建立广泛的社会关系,以便有更多的人愿意帮助你。

  2.明智的预见性

  从服装厂下岗的王娟是个心灵手巧、追随时尚的人。看到都市中出现DIY休闲娱乐方式,她认为,如果在DIY的潮流下,开一家DIY鞋吧肯定有市常一双普普通通的鞋子,经过她一番细心“装扮”便出现了令人惊喜的细节。绒毛、荧光带、塑料小星星、月亮……都会成为鞋子的装饰品。在王娟各种创意的吸引下,她的DIY鞋吧常常挤满了喜欢新奇的年轻人。半年后,王娟靠着自己的敏锐判断力,开创出了一个新的致富天地。

  策略分析:对于白手起家的创业者来说,要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。这时,一般要考虑三点:一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时,不需要或只需要很少的启动资金。这就要求创业者能够把握好市场未来的发展和变化趋势,从而找到并占领一席之地。

  3.良好的信誉和人品

  策略分析:白手起家的创业者,由于经营规模较小,所以商业信誉度在人们看来不会很高。这时,就要用创业者个人的信誉和人品来担保,只有这样,别人才愿意并敢于与你合作。人们相信你这个人后,从而可能相信你的事业和产品。

  4.吃苦耐劳精神

  朱晓光在省城一家花店打工时,一次不小心

  打碎了一盆野兰草。他拿出10元赔偿,结果老板说至少也得50元。朱晓光哑然失笑,因为此花在老家遍地都是。于是他抽空回家挖来几麻袋野兰草,果然卖得不错。于是,他辞去工作,自己单干。从老家挖好野兰草再运到省城,路途遥远,十分辛苦。但是朱晓光不辞辛劳地往返于省城与老家之间,做起了无本生意。不到一年,他就赚到了比打工时多几倍的钱。

  策略分析:与财大气粗的竞争对手相比,白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情,多奉献一些爱心,你的客户一定会受感动,这就是最有力的竞争。白手起家者一般都要事必躬亲、亲历亲为,所以在创业之前就要作好心理准备,市场是抢来的而不是等来的。

  提醒:当心步入误区!

  一些人已经具备了白手起家的能力、素质,也掌握了相应的方法和技能,但在付诸行动之前,还必须理解、认识一些问题,走出误区。

  误区一:不成功也没搭什么

  刘伟前年大学毕业后,一直没有找到称心的工作,就决定自己创业。由于手头没有什么积蓄,他就选择一些不需要投入很多资金的工作,认为即使不成功也没搭进去什么。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等等,最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为,并且白白浪费了大好时光。

  提醒:白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持,失败会令他们失望,也会使他们对你的能力产生怀疑。更重要的是,还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失。这样,在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉。

  误区二:一个人创业

  吴先生下岗后闲着没事,一直想开个小店。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火,便跃跃欲试。但是,这不仅投资大,还要顾及采购、加工、销售等方方面面。后来,他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”的连锁店。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用,又省下了数千元的周转资金。

  提醒:白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作,其中最好的办法莫过于合伙创业。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作,以此弥补物质条件的不足。与人合伙还有一个利益共享的关系,合作伙伴会一心一意地共同创业。

  对策:为你支招

  我们应根据自己的实际情况,量力而行,决定是否创业。我们还可以寻找一些方法,使自己少走弯路,下面重点谈两点。

  1.不投入或少投入资金

  家住上海的陶清宇被单位裁员后,看到居住的小区内有一家小型连锁店生意非常红火,陶清宇心想:不如自己开个连锁店。但是他一打听,办个连锁店投资起码得六七万元,只好作罢。

  后来,上海浦东发展银行与联华便利签约,推出了面向创业者的“投资7万元,做个小老板”的特许免担保贷款业务。由于作为合作方的联华便利为创业者提供了集体担保,因此浦东银行可向通过资格审查的申请者提供7万元的创业贷款。陶清宇获悉后递交了申请,如愿以偿地开起了自己的连锁店。

  提醒:有时候,你找到了一个很不错的创业项目,但需要一定启动资金。而你一时又没有那么多的资金,但这也不一定意味着你必须放弃。其实你可以通过自己的智慧和策略,直接或间接地使用别人的资金,也可以利用其他经营因素,如经营技巧、技术等无形资产去换娶替代资金或弥补资金不足。

  2.选择特色产品或服务

  农大园艺系毕业的李威在一家专业不对口的公司里干得并不开心。后来,他发现有一种叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。这个项目投资较大,但一直很少有人涉足。由于李威是学园艺的,所以对“跳舞草”的投资很有信心。他托人帮忙贷款,没想到,不到一年,他拥有了一笔较为丰厚的收入。

  提醒:拥有投资少见效快的项目的人都会自己享用,你很难找到。即使是你找到了,别人也会跟风。用不了多久,你的周围就会出现众多的竞争对手。所以白手起家者应该寻求特色产品或服务,也叫差异化产品或服务,从而在市场的夹缝中求得生存,这样很少引来强大竞争力的对手。

  

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  年轻人怎样才经得起创业失败

  过去一年,我交的朋友绝大多数都是创业者,他们多半很年轻,有的还没有迈出大学校门。现在想想,不管是与他们当面交流,还是在电视上做节目,或者写文章,我从来都没有直面一个问题——这些年轻人创业失败了怎么办?

  我不想给创业者泼冷水,一方面,是因为喜欢甚至是敬畏有激情与梦想的年轻人;另一方面,我懂什么是主流话语,什么是政治正确,当“大众创业、万众创新”成为最响亮的标语口号,当一个个创业明星成为年轻人的时代偶像,这时候再说什么创业失败,很不符合导向,也不受人待见。

  但是,创业哪有不失败的呢?就像股市泡沫得破,房地产泡沫得破,这一轮互联网给一些行业注入的泡沫,也还是要破。现在,我很多朋友创业已经失败,或者正在走向失败。总之,创业成功的是少数,失败的是多数,特别是大量互联网创业公司,最后能够活下来的绝对稀少。退潮之后,才知道谁在裸泳。那么,创业潮起潮落,未来又有多少年轻人会在创业失败之后经历仓皇又迷茫的裸奔呢?

  当然,很多人会说,年轻人输得起,还可以从头再来。这话说得很轻巧,乍听起来也很受用。不过,冷静下来想想,现在年轻人真的经得起失败吗?在失败来临的时候,他们懂得自救吗?如果得不到社会或政府的及时救济,年轻人创业失败会不会蕴蓄着新的社会问题,甚至导致人生悲剧呢?

  刚看到查小欣一篇文章,题目叫“创业失败后凭什么站起来”。这位香港著名娱记讲她在上世纪末的时候,和朋友创办一个娱乐网站,在那年头,也算是从传统传媒向新媒体转型了。她们弄到不菲集资,很快招兵买马,在市场厮杀,眼看梦想成真,正准备成功上市,却遭遇当时科网股泡沫爆破的影响,导致投资者看淡前景,加上当时香港宽频不能配合市场,随后这个娱乐网站只能宣布倒闭。

  相信很多创业失败案例都能在这个故事中找到类似原因。查小欣认为,她创业失败还能站起来,是因为她信守一个原则:处事定要公私分明。在创业失败后,她回电台做节目时,碰到创业过程中那些“不支持她”的明星,她没有“公器私用”加以为难。于是,后来又得到那些明星支持。在很多人看来,这不过就是坚守起码的职业道德操守,只是应有的公正理性的做人原则,拿道德说事,讲做人道理,这也太虚了吧?

  其实不是。我们现在谈创业,光顾着讲发财故事,忘记讲诚信道德;光知道讲利益掠夺,不去说人格修养。其实,创业原本就不应是一件必须成功的事,培养创客精神,培育企业家人格,这更应该是年轻人在创业过程中要收获的东西。通过创业,来筹划有长度的人生,来认知理解这个时代,来固化创业的拼搏精神,来坚守公平公正的精神,最终形成以市场和法治的思维模式去对接这个时代,才是最重要的。

  也就是说,在无数年轻人都投入创业大军的时候,实在很有必要先来强化一下关于创业的价值观,要让年轻人在创业过程中真正实现精神成长。大众创业肯定不会让年轻人都发财暴富,但是,它还是很可能帮助年轻人共创出一种积极的精神境界,共创出一种现代公民应有的集体人格。这样,即便是年轻人因为创业失败流落街头成为穷光蛋,他们也不至于消极堕落,也能懂得以体面和尊严去争取他们应有的未来。

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