【www.jxsbsh.com--创业之路】
近年来,随着中国已拥有的创业投资经验与环境,此刻更需要创业素质的增进及培养,因此创业教育的课程发展是当前重要的课题。下面小编就为大家解开，希望能帮到你。
不得不说，中国人的文字确有其博大精深之处，比如“老鼠会”，非法的被称为非法传销，合法的便被叫做品牌直销。当然，除了名字有些许差别之外，如果触及到这两者的本质，也许我们无法从常识的角度去判断差异。当然，不论是非法传销又或者是品牌直销，参与者是否合法的界限也仅仅是行政或者法律法规上的界定，而普通人对于他们的观感似乎也不甚准确。
有人觉得他们着了魔，很可悲，就像是在动物园的围栏外观赏栏中的动物。殊不知，动物也许也带着怜悯的目光看着你。所以我想说的，只是代表着我自己的观点，我不怜悯谁，更不鄙视谁，因为我知道，我给与谁这些，他们也一样返还给我。
上周遇见一位同学，说起创业，感慨不已。随即也就起了创业之心，热络的联系她，想看看是否有适合自己的机会。岂知她的反应也很热情，不日便安排了说晚上可去考察一个项目。谁知到了目的地一看却是位于浦电路的安利，而考察的内容则是去安利听课。虽然平日里我对这些抱着不屑的态度，但是一来却不过同学的面子，二来也想见识下，什么是真正的“直销”，便耐着性子坐着一张硬板凳苦撑了三个小时。虽然理解不深，但是好歹也看出了些门道，随即将这些感悟与大家分享。也让大家知道，在我的心目中“安利”是个什么东西。
一个比喻：
当晚留给我印象最深的是一个比喻，说是他们喜欢将安利的运营模式比作一张纸，说是将一张纸对折，每对折一次这张纸的厚度便是原来的平方。当对折到50次后，其厚度将达到地球到太阳的距离。当主讲人将出这个故事后，全场热血沸腾，所有人欢呼鼓掌，仿佛一个limit趋向于无穷大的市场、一个财富急速膨胀的明天正在向他们快步走来。
当然，人在极度狂热的时候，对常识的敏感程度也将呈几何级数的下降。他们忽视了一张纸的对折极限是不会超过7次的，不论多大的一张纸在对折7次后，其强大的刚性将会阻碍住第八次的对折。而就在这7次对折中，其面积将会逐次递减，类似于除了7次2。而其增加的长度也仅仅停留在理论数字上。不信?找张纸试试。
一个产品：
其实，区分一个营销模式是否是好的，很多时候看产品，如果产品确实不错，那么我不在意从何种渠道购得，当然在这一点上安利也并没有让我满意。
当晚主讲人拿出一罐所谓的“吐气如兰口喷”来做一个推销模式的演示，突然我发现台下所有听众除了我以外，无一例外的从包里拿出这个口喷对着嘴里喷。据说除了能让人吐气如兰之外，还能够分解吸烟者吸入的烟焦油，甚至手上划上了圆珠笔液，都能够轻松一喷，自行分解。
立刻，我对一小罐口喷产生了兴趣，便向身边的同学借来一观，发现生产配料上赫然只写了两个字——乙醇。
好吧，让我们来看看“乙醇”是个什么东西：
乙醇的结构简式为CH3CH2OH，俗称酒精，它在常温、常压下是一种易燃、易挥发的无色透明液体，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略带刺激性。乙醇的用途很广，可用乙醇来制造醋酸、饮料、香精、染料、燃料等。医疗上也常用体积分数为70%——75%的乙醇作消毒剂等。
好吧，一小罐酒精兑水，可以喷射250~280次，卖28元。我只能说安利太会做生意了。
当然，作为一个汽车行业的从业者来说，我首先联想到的是江苏省全境已经开始使用乙醇汽油。作为汽油的添加剂，乙醇确实具有不俗的功效。同时提醒买了这个东西的开车人士，千万不要把它们遗忘在车里，这玩意在夏天封闭的车厢内遇热膨胀之后，真的会爆炸!~~~~
一种宗教：
有这么一段话：“白人传教士刚到非洲时，他们手里有《圣经》，我们(黑人)手里有土地。传教士说：‘让我们祈祷吧!于是我们闭目祈祷。可是到我们睁开眼时，发现情况颠倒过来了：我们手里有了《圣经》，他们手里有了土地。”
看到这里，我总能联想到传教士们慈善和蔼的眼神，以及他们满手沾满的鲜血。同时我也会想到那些未开化的黑人从满脸的好奇、敬仰直到渐渐发现真相后那充斥灵魂的悲愤。
似乎这与安利没有什么关联?好吧让我套用这段话：
当我们刚到安利时，我们手里有现金和发财的愿望，老师们嘴里有信念和充足的货源。老师们说：“让我们一起开拓市场吧!于是我们玩命推销安利，甚至在卖不掉时自己花钱买。可当我们完成了指标后，发现情况颠倒过来了：我们手里有一堆安利的产品，和发财的信念，而老师们手里有现金和发财的现实……”
好了，我不想再说什么了，你们能看懂，不是吗?
什么是本质?
什么是直销或者传销的本质?简单来说，就是厂商不进行市场的推广，也不进行销售渠道的拓展，甚至不进行专职销售人员的招聘。而是将客户忽悠成兼职或专职销售人员，为其所用。
这样做的好处是——节约成本。试想一下，我们不需要去拓展各地的经销商渠道，不需要去招聘专职的销售人员，不需要为销售者开工资，加住房公积金、医疗保险、失业保险等，甚至不需要为他们的工资缴税，这是多么大的一笔资金节约呢?而在此基础上，为销售业绩达标的非公司职员提供相对高的提成也就是九牛一毛的事了。当然，我们所应注意的是，销售业绩达标!更多人所谓的提成只是他们买货自用的折扣而已。
而每次都重复的提成奖励制度以及优秀业绩者的现身说法，更多时候像一个饼，画出来的饼。你懂的，拿着画出的饼你还是会饿。
人性的泯灭，自我意识的丧失
当然，作为非公司招聘的销售人员，其工作的积极性其实很难把控。若是较脆弱的销售人员，在遭遇到销售挫折时丧失信心，可能会带走一大片人的信心。
所以，磨灭其自我意识此时显得十分重要，除了诱之以利，许以丰厚的回报和诱人的福利之外。更多时候需要对他们进行催眠，进行把控。所以，每周都会有不间断的培训、学习，反复不间断地灌输安利的文化、赚钱是如此容易等信息。结束之后还会小组讨论，交流心得。使得所有人都坚定，做安利，能发财!不发财的都是傻逼!~~~~
而在所有人都被催眠并坚信能够成功之后，我惊恐的发现，人已经不再被他们称之为人，而由“市场”取代之。或者这本身就是已被修饰过的词汇，叫“提款机”更为确切。他们坚信他们的成功是不断的将陌生人变为“市场”所取得的。
而你知道，并不是人人都有成为一个优秀销售的潜质或能力的。我的一个好友曾是跨国公司的销售经理，他曾告诉我：“销售是市场上最不缺的工作，而好的销售则永远最缺乏!”所以，不要听两堂课就觉得自己已经能够顺利的将乙醇当液体口香糖来卖了。
尾声
当我回家后告诉我妈今天我去听了安利的课程之后，我妈惊恐万状。她对我说：“你小子也要去做这个?”我们家买的还没用完呢!”
我愕然以视之：“什么时候买的?我怎么不知道?!”
老娘说：“就是我的小姐妹，几年前也被忽悠去做这个了，看她做的可怜兮兮的，就帮她买了两瓶擦地板的水。”
我说：“那这个大娘现在还在做吗?”
老娘说：“早不干了，现在小日子过的可好了，再也不用一整天都愁眉苦脸的了!”
我说：“哦，那还好，以后别买那些垃圾哈!”
说完我突然想起了刚走进会场时，一个素不相识的小伙子，对着我发出了久别重逢似的微笑。
我不禁打了个冷战，捂住了钱包。自言自语到：“哎，突然觉得好冷，可能是台风要来了吧……”
我很高兴被推举为班级的创业榜样，大家都认为我在创业，其实在我看来只是大学期间一种小小的兼职，不过我的兼职与众不同，别人都是为他人打工，而我却是为自己打工。
创业，一个不断寻找、不断纠正的过程。三百六十行，行行出状元。说的真对，对我来说创业就是一次大胆的尝试，敢于尝试才会有成功的可能 。现在是大三，空余时间多了，正当大家利用课余时间忙于各种兼职赚钱时，我独辟蹊径，利用大众急切寻求工作的心理，我办起了中介，针对大多数人都做家教工作，我也就选择了家教中介，刚开始还有点担心，现在看来已算是成功了。毕竟赚钱了，嘿嘿! 人想赚钱，就得会思考，思路决定出路，暑假在家做家教工作，做了一个多月，当时就想，随着社会互联网的发展，网上找家教逐渐变得流行，更方便、更快捷，于是我上网寻找各种资料，通过各种途径，最后办起了家教网——盐城启航家教网。由于网站在盐城地区是首次登陆，于是网站得每天更新，持续了一个月，最终成功提升了网站排名，虽然排名经常起起伏伏，但现在基本稳定在百度排名第二位，很高兴，也很自豪。新学期开学伊始，我做了充分的准备，利用各中、小学开学报名之时，大力宣传，记得那几天都是风雨无阻的发传单进行宣传，不过苦中有乐，无悔付出。此后我每天在盐城各大网站发帖介绍自己的盐城启航家教网，通过不断地努力，开始有了自己的收入，哈哈，收入自认为还算不错。
经过近三个月的发展，我网站已发展为将近200个教员的盐城一
流家教网站，服务于盐城各中、小学校家长和各大高校大学生，服务于大家的同时也给自己寻找到了生活的乐趣。
“创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。
从开电脑配件店开始创业
当许多刚跨出校门的学子，还拿着简历无所适从，对着人才招聘会的招聘岗位犹豫不决的时候，毕业还不到两年的陈庆已经创立了多易科技有限公司，在颐高数码城开出了自己的店铺，主营组装电脑、配件、耗材、硬软件维修等，开始了自己的创业之路。
一定要自己创业
陈庆是浙江万里学院2007年工商管理专业的毕业生，曾在宁波某银行工作，看似不错的岗位在陈庆看来，却并不值得他留恋：“在宁波人生地不熟的，做得也不开心，还是决定要回到家乡来。”回到丽水的陈庆最早在某电脑公司上班，但是他知道，这并不是自己想要的生活，他还是希望能够自己创业。
陈庆在大学的时候就在学校的网络组工作，负责学校网站、机器的日常维护，也曾在宁波颐高数码广场兼职。“我当时想自己有能力，没必要帮别人打工。”
但是自己创业的计划起初却没有得到父母的支持，他们觉得找一份安稳的工作才是最重要的。经过陈庆的一再坚持，父母最终同意出资3万元帮助陈庆开店。“妈妈说就当再给我交一年的学费，而且年轻人多闯闯也是有好处的。
店铺三迁为发展
开店看似简单，其实并不是件容易的事情。刚毕业的陈庆自己找人装修、找渠道进货、找店铺谈价钱，一切都是自己包办。他也曾因为不懂被装修公司骗钱，好在经过努力，2007年10月陈庆在丽水学院附近开了一间30平米左右的电脑配件店。
“我刚毕业，知道学生需要什么，所以我店里卖的多是一些电脑零配件。刚开始生意马马虎虎，盈利也很少。”尽管如此，陈庆还是细心经营着自己的小店，因为他相信这份经验今后会对自己有帮助的。
2008年3月，颐高数码城进驻丽水招商，此时陈庆的心里又有了一个新计划——把店开到颐高去。“因为学院边上的市场总是比较小，做不大，而颐高是专业的数码城，那里的机会应该会更大些。”5月10日，颐高数码城开业，陈庆的店开在二楼天桥路口一个不大的位置。
几个月后，陈庆再次将店铺搬迁到拐角一个更大的位置。在满是数码产品的商场里，陈庆的小店还是有一定的优势：“市场划分很明显，那些做了很多年的都是做批发的，而我们的小店是做零售，还是能分到一杯羹的。”
现在陈庆的店里已经有了品牌商品，逐渐步入正轨。陈庆说现在的营业额一个月大概有6-7万元，但是除去成本赚的并不多。虽然是整个颐高数码城最年轻的老板，但是陈庆干得还是有模有样，对待客人态度友好，尽量帮着客人省钱，良好的服务以及过硬的装机水平，让他也积攒了不少好口碑，光顾过的客人还会介绍自己的朋友过来。
现在店里雇用了一位伙计，陈庆除了负责进货、销售、财务，还手把手带“徒弟”：“我招工也希望招刚毕业的大学生，没经验没关系，可以慢慢带起来。”
去年8月淡季的时候，陈庆在淘宝上开出了自己的店，除了售卖零配件外，甚至把整个数码城能买到的商品都挂上去了，只要顾客需要，他就到别的柜台代购，这样一来一个月也能增加几百元的收入。
把店铺当孩子
对于自己的店，陈庆用了一个比喻：“它就像是我的孩子，做父母的不图孩子要多好，只希望它能健康成长，对这个店我也是一样。”陈庆没想着靠店铺赚大钱，但这是他喜欢的事业。为每一位顾客提供良好的服务，是他最快乐的事情。
陈庆打算将店铺长期经营下去，现在他已经开始尝试做品牌代理，以打响店铺的知名度。
“其实我自己觉得还不错，虽然过程很难，但是学会了很多学校里教不会的道理。很多学生创业都要亏钱，至少我都是在赚钱呢!”
创业感言：“如果你真的决定要自己创业，就放开手大胆去做，年轻人不要怕失败。”
“其实年轻人创业就当学习，中途肯定会遇到很多的困难，不要只为眼前的利益，要做长远的打算。”